А также как посчитать стоимость часа вашей работы, стоимость материалов и вообще всего из чего складывается заветная ЦЕНА.
Каждый из нас решив продать свое рукодельное творение сталкивается с проблемой его оценки.
В интернете есть множество статей на эту тему, много формул, объяснений, некоторые из них хороши, некоторые нет, но мне хотелось бы поделиться своими соображениями на этот счет.
Хочу отметить, что 4 года моей профессией было составление смет (то есть расчет стоимости строительства, куда входят и трудозатраты). В строительстве есть своя система расчета стоимости труда и мне она кажется практически идеальной и применимой в любой сфере, в т.ч. и в нашем любимом рукоделии.
Коротко расскажу суть. В каждой стране есть минимальная часовая ставка. То есть тот минимум денег который должен получать в час любой работающий человек. Его желательно знать и иметь в виду, что получать менее этой суммы просто неприлично и даже противозаконно )). У нас в стране к примеру это около 1Лс (2 доллара).
Далее мы понимаем, что для всех профессий эта цифра подходить не может, т.к. нельзя сравнивать работу дворника и хирурга с 3-мя дипломами. Кстати, у нас в стране например есть классификатор, где указана минимальная ставка за час на каждую профессию. Ну хендмейда там конечно нет ))
Но тут можно задуматься и решить как вы оцениваете свой труд - на уровне дворника, хирурга или депутата )). Я допустим оцениваю свой труд около 6 долл./час. Ну ближе к дворнику в общем ). Конечно эта цифра также очень сильно будет зависеть от вашей квалификации и востребованности, начинающий мастер никак не может оценивать себя как хирурга.
В общем - вы определили вашу ставку за час. Если все-таки затрудняетесь, я подскажу - возьмите для начала минимум, там будет видно )
Теперь самый главный вопрос - что делать с этой ставкой?
Логично бы взять да и умножить ее на количество времени которое вы делаете вашу вещь? Так, да не так. Ведь можно одну и ту же вещь делать день или неделю, а можно сделать и распустить/распороть/выкинуть и переделать заново.. как же это все посчитать?
Так вот, помимо ставки за 1 час, есть такая норма как норма затраты труда, т.е. сколько нормальный работник должен делать какого-то труда за 1 час. Имеется в виду, что работник весь час хорошенько вкалывает, не перекуривает и имеет хорошую квалификацию.
Теперь все вышесказанное на примере:
Я решила, что мой час работы стоит 6 долларов.
Мне надо покрасить 100 кв.м. стены (пока пример из строительства).
Есть норма, что 1 человек должен за час красить 50 кв.м. стены.
Это значит, что за покраску 1кв.м стены я получу 0.12 доллара (за 100 кв.м. 12 долларов). При этом как видно работать я могу хоть 1 час, хоть день, получу все равно одни и те же деньги, и это правильно, ведь объем работы будет сделан один и тот же.
То есть цель правильно вычислить сколько стоит конкретная операция.
Теперь на рукодельном примере:
Я опять же решила, что мой час работы стоит 6 долларов.
Мне надо сделать 10 пар простых сережек (допустим, 2 бусины соединенные пинами)
Я знаю (могу прикинуть), что нормальный мастер в состоянии за 1 час сделать 6 пар сережек (к примеру по 10 мин. на каждую).
Из этого следует, что за 1 пару сережек я должна получить:
6 пар = 6 долларов
10 пар = икс долларов
иск = 10 пар*6 долларов /6 пар (если непонятно, распишу), в общем равно 10 долларов за 10 пар и 1 доллар за 1 пару.
Опять же делать я могу с любой скоростью, сделаю медленнее, меньше получу, быстрее - больше. Но по отношению к покупателю все рассчитано честно.
Трудно определить норму за час. К сожалению, в отличие от строительства, книжек с такими нормами не выпускают, и вся надежда на наш опыт и знания. Тут надо подумать и дать себе честный ответ, ну или спросить более опытных товарищей. Нормы кстати разные на каждый другой вид работы, например за 1 час времени можно связать 1 кв.м полотна чулочной вязкой, но всего 0.4 кв.м. плотными косами (это к примеру, я не вязальщица)
Это что касается работы.
Надеюсь все более-менее понятно ) Если нет, спрашивайте, буду расписывать подробнее.
Но на мой взгляд этот способ наиболее честный по отношению к покупателю, и по сути (как показывает многолетняя практика строительства - а так считают везде) самый правильный способ.
Что еще входит в цену?
Естественно стоимость материалов. Ну тут понятно, просто считаете сколько у вас ушло на конкретное изделие. Надеюсь, с этим трудностей нет (хотя видов рукоделия много, если что пишите, подумаем вместе)
Теперь ваши прочие расходы.
Тут можно пойти 2-мя путями. Долго и нудно считать, сколько же вы потратили на электричество, газ и прочее.. еще сюда плюс инструмент которым вы работаете. Еще сюда плюс обустройство рабочего места. Да много чего еще - все что вы покупаете для своей работы.
Я делаю проще. Это все вышеперечисленное отлично умещается в 15% наценке )
Поэтому просто стоимость материалов (без работы) я умножаю на цифру 1.15 (или просто прибавьте к материалам 15%).
По поводу социальных отчислений, которые предлагают посчитать некоторые инструкции.. ну, если вы действительно отдаете эти деньги государству, или хотя бы складываете в чулок, то будет честно прибавить их к стоимости. Но вы ведь этого не делаете? Зачем же тогда включать эту статью в стоимость?
Ну и самое интересное - ваша личная выгода и прибыль.
Это вопрос очень щекотливый, здесь можно поставить любую цифру и пусть кто-нибудь попробует сказать что вы неправы ))
Я же скажу как принято в строительстве)) - в среднем это 10%
Как бы немного, но на самом деле нормально, вспомните, мы же еще получаем чистую денежку за работу. Больше на мой взгляд брать можно в случае, если вы уже очень раскрученные бренд, ну типа Дольче и Габбаны )
Вот на самом деле и все.
Да, если вы зарегистрированы как налогоплательщик, то к конечной сумме приплюсовываете все необходимые налоги.
Теперь еще раз все на конкретном примере.
Вот эти шпильки
http://www.livemaster.ru/item/548430-ukrasheniya-mednye-shpilki-dlya-volos
их стоимость 750 руб.
Считаем:
1. Работа
Час моей работы 200 руб.
Я знаю, что при хорошей работе за 1.75 часа я могу сделать 2 шпильки . (И не важно, что с "перекурами" я их делала пол дня.)
Соответственно в данном случае работа стоит 350 руб.
2. Материалы.
Стоимость камней около 200 руб.
Медь - около 40 руб.
Плюс я считаю пересылку около 10 руб.
Плюс я считаю время на заказ материала + забор посылки с почты около 25 руб.
Всего выходит 275 руб.
3. Остальные расходы 15% (вспомнила - сюда например входит и оплата клубной карты на ЯМ)
(275)*1.15=317 руб.
4. Моя наценка 10%
(350+317)*1.10=734 руб.(конечная цена)
Моя цена 750 руб., ну я естественно каждый раз так не считаю, поэтому немного промахнулась ))
Попробую посчитать с вязанием.
К примеру я вязала кофту вот эту http://club.osinka.ru/topic-61216?p=2491350&highlight=#2491350
1. Работа.
Я бы оценила свою работу как не очень хорошей вязальшицы (в смысле выпускаемого качества) в 120 руб./час
Я понимаю, что нормальная вязальщица, если она будет вязать эту кофту от начала до конца без перерывов, свяжет ее за 24 часа (допустим больше, я не очень ориентируюсь).
Значит, за работу я должна получить 2880 руб. Но это я - помните, что у меня часовая ставка ниже, чем у опытной вязальщицы, да и работать я буду дольше, в этом будет разница в наших заработках.
2. Материалы.
Я лично потратила 750 руб. )
3. 15%
750*1.15=863 руб.
4. 10%
(863+2880)*1.10= 4117 руб. - окончательная цена.
Ну что я вам скажу. Вязание сложный вид рукоделия, который не настолько востребован как он того заслуживает. Хотя цена вышла более-менее адекватная, но это из-за маленькой трудоемкости (кофта из очень толстых ниток, маленького размера), в других случаях - увы, картина будет печальной. Можно посоветовать более точно рассчитать 3-й пункт, не всегда там нужны эти 15%, можно не брать наценку 10% (хотя это более чем несправедливо..).
Также можно провести анализ, сравнив ценообразование больших вещей (кофт, свитеров) и маленький - шапок, шарфов, почему-то мне кажется, что мелкие вязать выгоднее..
В общем надо как-то крутиться.. ))
И самое последнее. Если вы продаете более менее регулярно, рекомендую делать записи. Я делаю их просто - на каждый месяц у меня 2 столбика - доходы и расходы. Расходы записываем абсолютно все, от упаковки-пересылки до покупки ненужных стекляшек (камушков, пуговок, ниточек). В конце месяца смотрим итог - у вас нормальный бизнес, если расход в 2 раза меньше дохода. Примерно ) Если доход меньше расхода, то понятно )). Это очень обобщенно, но помогает сориентироваться в нужном направлении.
Ну вот как-то так. Буду рада комментариям, замечаниям и вопросам.
51 комментарий:
Илона, я правильно понимаю, что ты сама определяешь - какова стоимость 1 часа твоей работы? Т.е. это твое решение, которое обосновано субъективной оценкой стоимости 1 часа твоего времени? Или не так?
И да, и нет.
Допустим, ставку за час можно еще определить так. Можно взять профессию наиболее близкую к вашему хендмейду по сложности и необходимой квалификации. Ну допустим профессия бухгалтера (я бы себя приравняла). Если знаете где посмотреть, можно в классификаторе профессий посмотреть минимальную ставку за час, если нет, то можно просто прикинуть сколько получает среднестатистический бухгалтер в месяц и посчитать сколько он получает за час. Только профессии надо брать такие, где зарплата не за сделанный труд, а за время работы.
Можно еще пойти и путем - "я хочу зарабатывать в месяц столько-то", но на мой взгляд это не совсем честно, надо как-то оценивать свою квалификацию )
Сколько я могу сделать чего-то за 1 час, это да - субъективно. Но опять же мы все опытны в своих рукоделиях, мне кажется если подумать, то можно определить это довольно точно и объективно )) В крайнем - посоветоваться с коллегами )
Оксана, наткнулась на ЖЖ Сергея и Гузели Костыны "Как заработать рукоделием", только начала изучать, но мне кажется там много интересной и полезной информации. Короче, вот ссылочка
http://rukodelie-money.livejournal.com/
Надеюсь, пригодится))))
Спасибо за пост! Наглядно. Я как-то определила, что мой рабочий день не может стоить меньше 500 рублей. Это, конечно все субъективно))) Пока мой уровень мастерства не позволяет оценивать себя выше.Но и ниже не буду. Соответственно час - примерно 2 доллара. Какой бы пример взять?
Ну вот, последняя работа: http://www.livemaster.ru/item/571621-dlya-doma-interera-komodik-dlya-shvejnyh
Стоимость заготовки: 450 рублей, салфетка - 10 рублей (их понадобилось 3 штуки), соответственно - 30 рублей, наждачная бумага (1 лист) - 50 рублей. Лака ушло примерно на половину банки - около 180 рублей значит. Ручки - по 20 рублей х 3 = 60 рублей. Итого, считаем, что материалы - 770 рублей. Мне сложно пока сказать, за сколько такой комодик может сделать Мастер. Затрачивается время на просушку лака, красок. Чистыми рабочий день, как минимум наверно. И покупателю совсем не интересно, что я корпела над ним я почти рабочую неделю))) Значит по моему субъективному мнению работа не может стоить меньше, чем 1270 рублей. Но цифра мне что-то не нравится))) Ладно, добавим туда расходы на амортизацию материалов (кисти, шуруповерт), ну еще чего-нибудь, потому как цифра 1500 тыс. руб. мне нравится больше. Затем поглазела на работы Мастеров на Ярмарке. Мдааа, у них и подешевше можно найти. Но цифру все-таки оставила)))
А теперь можно честный взгляд со стороны - дорого или нет?
Wire Studio, спасибо большое статья очень полезной оказалась!
У меня только вопрос все-таки со стоимостью использованного материала остался. Первый момент это то, что закупается всегда чуть больше материала чем надо,используется какая-то часть, остальное остается до лучших времен. А теперь такая ситуация взялась делать работу из материала, которому уже 2 года и больше, цену не помню. Брать по новым ценам? Или как правильно поступать в такой ситуации? Если взять кружево так оно весьма разнится по цене, что брать за ориентир? Или все купленные материалы снабжать листочками с ценой? А еще бывает трудно высчитать сколько материала израсходовано. Вот например, купила я ткань 220х50 см, на изделие ушел кусок 20х30см и целая кучка обрезков. Что же каждый раз высчитывать площадь материала? Или все-таки брать какие-то ориентировочные цифры? Как-то читала рекомендацию вязальщиц, взвешивать моток до и после вязания, а полученная разница будет использованным материалом. Но у меня например нет таких чувствительных весов:(
Короче, завалила вопросами, но если кто-нибудь сможет на них ответить буду очень признательна ;)
Анна, постараюсь по порядку ответить )
Правильно считается считать материал по той цене которая есть в магазине на момент его использования. Т.е. если вы когда-то купили запас кружев, а сейчас он подорожал, то это ваша выгода и при использовании их сейчас, вы вправе считать их по сегодняшней цене (или если по цене аналогичного товара, если они исчезли из продажи, тут надо как-то примерно сориентироваться, но все цены брать на сегодняшний день).
Про расход материала. Считается ВЕСЬ израсходованный материал, в т.ч. отходы, но необходимые/неизбежные отходы, т.е. если вы что-то сшили, выкинули, потом еще раз взяли новую ткань, то ту выкинутую конечно нельзя считать (это как бы уже ваши проблемы, что не получилось..)
В некоторых случаях придется определять на глаз, ничего не поделать. Например в случае с пряжей, если нет точных весов, то думаю вы вполне определите на глазок с точностью до 20 граммов - этого вполне достаточно, все-таки мы не аптека.
То есть, понимаете, надо стремиться к максимальной точности, но при этом все равно останутся вещи, которые придется определять примерно, на глаз, на опыт.. тут ничего не поделать, увы )
Очень адекватный расчет!)
Wire Studio, огромное СПАСИБО за ответ! Будем стремиться к точности ;)
Илона, спасибо огромное за такую актуальную информацию! Здорово, что примеры привели и вообще всё очень логично. А я раньше вообще не брала в расчёт трудозатраты, только материалы и то не всегда.
Насчёт материалов. Недавно завела себе табличку, куда записываю цену и количество покупаемых материалов для рукоделия – ткани, нитки, фурнитура и т.п., а также магазины, где я эти материалы покупала. Поскольку отовариваюсь я время от времени - по мере необходимости или когда что-то уж очень понравилось или подвернулось со скидкой, то эти записи оказались очень полезными. Всегда можно заглянуть в список и примерно рассчитать стоимость материалов, используемых для определённого изделия. Кроме того, можно сравнить цены в разных магазинах. Где-то дешевле нитки, где-то пуговицы и т.п. Тоже очень полезно, потому как в голове такую информацию держать нереально.
Странная агрессия...
Простите, не хотелось бы накалять атмосферу, но для дипломированного специалиста как-то уж слишком много ошибок((((( И странно обижаться на то, что кто-то перебивает клиентов. Значит Ваш уровень не настолько высок, если к Вам не идут. А может дело и не в уровне вовсе, а в Вашем отношении.
Fashion-Guide, вы очень не красиво поступили! А самое интересное, ЗДЕСЬ никто не отбирает у вас клиентов (вы шьете одежду, а читатели и организаторы этого блога делают интерьерные вещи, аксессуары, бижутерию и прочую МЕЛОЧЬ). И очень странно, что человек с ТАКИМ образованием ТАК боится конкуренции.
Ginger, спасибо за ссылку!
Fashion-Guide, Вы не правы. Во-первых тем, что оскорбляете тех, кто приходит читать этот блог.
А во-вторых тем, что оскорбляете талантливых людей. Да, у многих из нас нет образования, как у Вас. Но у меня масса знакомых, которые, получив высшее образование по дизайну одежды, вообще не шьют и работают в других областях. И что ж - всем, кто работает не по специальности, заявлять, что они едят чужой хлеб??? Это странно и по меньшей мере несправедливо.
А про клиентов - так основная претензия тут не к нам, а к Китаю. Который умеет за мизерную плату копировать вещи или шить новые. Именно они, трудолюбивые китайские рабочие, отбирают у Вас хлеб. А не мы - те, кто хочет делать то, что нам по душе. И, поверьте, мы, люди с хобби, как никто другой, учимся. На своих и чужих ошибках, на примерах и т.п. И мы будем учиться. Учиться делать и учиться продавать. Потому как даже если Вы получили высшее образование, это не делает Вас единственным специалистом. Да и вообще - специалистом не делает. Потому что вы становитесь профессионалом только получив определенную практику, самостоятельно стукнувшись лбом о каждый камень, который есть на пути.
Если я не права - девушки, поправьте меня, пожалуйста.
И Я ПРЕДЛАГАЮ ВСЕ-ТАКИ НАЧАТЬ ПРОПИСЫВАТЬ ПРАВИЛА КЛУБА:
П.1. В ЭТОМ БЛОГЕ МЫ ВСЕ - КОЛЛЕГИ, А НЕ КОНКУРЕНТЫ. ПОЭТОМУ ДОПУСКАЕТСЯ КОНСТРУКТИВНАЯ КРИТИКА, НО НЕ ОСКОРБЛЕНИЯ И,ИЛИ НЕОБЪЕКТИВНЫЕ ПРЕТЕНЗИИ.
Оксана, абсолютно с тобой согласна и поддерживаю первое правило клуба!
Я ПОВТОРЯЮ: все обвинения Fashion-Guide я искренне считаю:
1. необоснованными
2. оскорбительными
3. недостойными
Я не буду отвечать на оскорбления в мой адрес, т.к. считаю это ниже моего достоинства. Мы с Вами незнакомы, вы не знаете - кто я, что я умею делать и т.п. Поэтому продолжать дискуссию я не намерена.
Я не буду удалять эти сообщения, чтобы читатели познакомились с Вашей точкой зрения на то, чем нам нравится заниматься.
Но читателя Fashion-Guide я заблокировала. Если Кто-то считает, что я поступила неправильно - давайте обсудим.
B.Oxy, согласна с Вами на все 100% относительно первого правила!
А Вас, агрессивная и обиженная Fashion-Guide, мне даже не жаль. Копите силы для работы.
Оксана, не кормите тролля, не отвечайте ей больше. Тогда просто Вы опуститесь до ее уровня. У меня нет слов. Я впервые в жизни встречаюсь с подобным злобным всплеском в блогах, хотя на форумах приходилось нечто подобное наблюдать.
Девушки, если опустить злобу и ненависть, то отчасти "Модное-руководство" права: те, кто продаёт свои работы за копейки обесценивают не только свой труд, но и труд других рукодельниц. Те, кто бесплатно выкладывают мастер-классы, обесценивают творчество вообще, стремясь заработать дешёвый авторитет у других.Тем более, как часто мы видим, что человек, купивший, например, журнал по вязанию за деньги, потом сканирует его и выкладывает бесплатно: спрашивается зачем?-покрасоваться перед другими - мол, я-то могу себе это позволить, а вы, нищие и убогие, собирайте мои объедки)))) Я воспринимаю, например, лишь те, МК, которые человек действительно выкладывает, чтобы поделиться какой-то СВОЕЙ находкой. Если говорить о вышеупомянутой даме - её нападки вообще не стОит брать в расчет - надеюсь, ни у кого нет желания подискутировать о том, кто на каком уровне: каждый мастер имеет своего покупателя - это я как профессиональный маркетолог говорю;-) На любой уровень найдётся потребитель. В поддержку остальным хочу сказать: дорогие девушки-мастерицы-рукодельницы, творите и создавайте, создавайте истинные ценности, становитесь профи благодаря вашему креативу и умениям, а ещё упорству;-)! Елена, кстати, дельный совет - не кормите троля!!)))
Настя - 100% правда))).
Девушки, я не буду отвечать. Да, неприятно то, что написано. Но не буду стирать - пусть останется.
Не стирайте дискуссию. Она интересная. А шить, вязать и вышивать я буду. Мне прежде всего процесс важен. Мне нравится вязать. Если честно, я сейчас вяжу тунику, за которую надо брать 4 тысячи, а я возьму только 2. Ну и что? Это моей подруге. И мне нравилось вязать - без описания, по картинке. Может, и не очень будет... Посмотрим.
И шить хочу научиться. Мне интересно.
Корочки - хорошо. Но ничего они они не решают.
Оксана,
во-первых, судя по всему тут завелся тролль )
поэтому обращать на него внимания не стоит.
А стоит, я думаю его забанить (есть в блоггере такая функция?) и удалить все комментарии, т.к. это просто неуважительно по отношению к читателям.
Виктория, дискуссия была бы интересной, если бы это была ДИСКУССИЯ. Ее можно продолжить и без злобных комментариев )
Какие жаркие споры)))
Образование и образованность - суть разные понятия...
Большинство людей достигших больших высот не имеют образования вообще (Стив Джобс, Генри Форд, Бил Гейтс)... Джордона вообще не взяли в школе в баскетбольную команду...
С точки зрения маркетинга - люди покупают ценность. Поэтому лучше продаёт тот, кто эти ценности может создать...
В жизни дискуссии разные, т.к. люди разные. Можно не отвечать на неуважительные посты, но я, лично, люблю такие перепалки. Они делают нашу жизнь интереснее. Свежее))) Сама я не тролль, но мне этот блог стало интереснее читать...
------
С Сергеем согласна на все 100.
Я поняла, что тролля заблокировали))) Ну и ладно. Человеку тяжело живется. Китайская одежда заполонила магазины Понятно. Но зарплата моя не позволяет шить в ателье. Даже если бы я и нашла хорошую портниху. Буду китайское покупать или сама делать.
Странная дискуссия! По-моему, надо изучать рынок, что продают и что покупают. Надо искать своего покупателя, того кто захочет купить именно твоё изделие, а не аналогичное китайское в 10 раз дешевле. Если я не смогла продать своё изделие, значит причина во мне, а не в том, что конкуренты понаехали.
А носить вещи злобной швеи, будь она хоть какой спец в своём деле, вообще вредно для здоровья!!!
Сергей Фёдоров, вы очень хорошо написали !!!!
Юлия, точно подмечено, что носить вещи злобной швеи вредно для здоровья :)!
Да-да, тоже кстати подумала, что вредные для здоровья вещи мадам тролль шьет )
А что китайского развелось, так и нам от этого несладко, попробуйте бижу попродавать рядом с китайским? А если за 10 лет не выходит, значит надо задуматься о смене профессии, это достаточный срок чтобы обойти всех конкурентов, и уж тем более таких "кустарщиков" как мы )))
Оксана, да заблокируйте Вы этого недоделанного Наполеона!
...как человек не понимает, что завистью и ненавистью она портит жизнь самой себе... так нельзя... п.э. всё и идет не так как хочется... каждый заслуживает то, что имеет....
Давайте будем добрее, ведь если вы можете делать прекрасные вещи - значит у вас и в душе всё прекрасно и красиво... Мир и так заполнен насилием, ненавистью, равнодушием, злобой - от этого он лучше не станет, так давайте выпускать из себя как можно меньше отрицательных эмоций... они ж вернутся и виноваты в этом будут не другие живущие на земле люди, а Вы сами! Станьте лучше - полюбите этот мир, Себя и жизнь и Вы сами удивитесь как всё налаживается....Полюби жизнь - и она полюбит тебя!!!
))))
Оксан, надо премодерацию, что ж поделать
Девушки, ставлю премодерацию. К сожалению, этого не избежать.
Илона, Саша, Настя, я поставлю Вам возможность администрирования блога, ладно? Чтобы вы тоже могли модерировать.
Замечательно, я в блог часто заглядываю, так что если что ))
Жалко, что уже последний коммент удалили, я как раз хотела парочку скринов сделать и написать девушке лично, что за публичное оскорбление есть статья )) Впрочем не удаленного тоже достаточно )
Остальные комменты удаляем?
Я его не удалила, просто в спам поместила.
Остальные - думаю, что часть можно оставить, чтобы в след. раз неповадно было)
Мда.. премодерацию поставили вовремя )) Раздел Спам пополняется )))
Жаль...такую тему хорошую испоганили....(
а давайте (кто еще не успел) яйца красить ))) да ну ее - эту злобную женщину ;)
Отправить комментарий