понедельник, 31 октября 2011 г.

Первая выставка. Размышления

Закончилась первая в моей жизни выставка. Хочу поделиться с вами моими выводами о подготовке, участии и т.п. Они основаны исключительно на моем единичном опыте, поэтому если вы с чем-либо не согласны, имеете другое мнение или обладаете другим опытом - давайте обсуждать. Итак...

1. Начну с самого главного и самого банального - с наших визиток. Они должны быть. И много. К выставке я сделала 100 штук. Думала, что хватит и еще останутся. Ничего подобного! Они закончились к обеду второго дня. Конечно, большая часть визиток ушла в пустоту. Но ведь мы ж никак не сможем отследить - кто берет визитку просто так, а кто для будущих заказов. На выставки рассказывали, что особо экономные участники давали визитку в обмен на покупку открытки. Но мне все-таки кажется, что это неправильно.

2. Визитки лучше делать полноцветные. До начала выставки мне казалось, что полноцветный рисунок на белом фоне - идеальный вариант. У нас на стенде было 3 варианта визиток (т.к. 3 автора).  Так вот у покупателей рука тянулась к визиткам с розовым фотом и изображенной на них куклой. К сожалению, я не сделала скан наших визиток, поэтому не могу показать картинку(.

3. Если вы кооперируетесь с другими авторами, то важно заранее договориться - кто за что отвечает, кто что делает и т.п. Мы этот вопрос обсудили заранее, поэтому у нас проблем не возникало. Но притирки, особенно, в первый раз, неизбежны. И если заранее не обсудить максимальное количество условий и вопросов, то проблемы и споры точно будут.

4. Изделия на стенде должны быть примерно одного ценового диапазона. Большой разброс цен поставит покупателя в тупик - почему одно стоит намного дороже, а другое - дешевле. В результате - автор дорогого изделия лишится покупателя, потому что будет сложно объяснить стоимость, а дешевого потому что будут сомнения в качестве.

5. Размер представляемых изделий на стенде должен быть плюс-минус одинаков. Скажу честно - перед выставкой я испытала очень серьезный дискомфорт, когда поняла, что мои медвежата существенно меньше кукол. Их просто не было видно с первого взгляда на стенд.

6. Несколько слов о том, как надо выглядеть на стенде. Я много читала, что автор должен быть рекламой своего продукта. Когда ты автор украшений - без сомнений это так. Но с мишками и куклами... Очень спорно. Я так и не придумала - как же на себе прорекламировать мишек. Но мне понравился вариант автора со стенда Носуни:

7. Про ценники на игрушках. Они должны быть. Всегда так считала, что они должны быть. И еще раз в этом убедилась. Во-первых, не всем комфортно спрашивать цену каждой игрушки. А во-вторых - если ты не знаешь цену чужого изделия, то всегда ее можно быстро подсмотреть.

8. Об упаковке игрушек на стенде. Надо иметь пакеты разного размера. Чтобы было комфортно нести как большие, так и маленькие игрушки. В идеале пакеты надо брендировать. Но это дорого. Мы просто привязывали к ручкам визитки. Получилось очень мило.

9. О продаже чужих игрушек. Мы втроем продавали игрушки независимо от их авторства. И это правильно - нельзя делить на свои и чужие. Это плохо как для покупателей, так и для продаж. Искренне считаю, что только благодаря рекламе друг друга мы получили хороший результат.

Дописано.
10. Не надо придумывать сложные названия. По крайней мере так мне кажется сейчас. Надо, чтобы покупатели знали имена, а не названия стенда.

11. ...

Вот это мои первые впечатления . Скорее всего, я допишу этот пост. Потому что еще не все осмыслила, не все додумала, не все для себя поняла.

Если есть комментарии - коррективы - советы - буду очень признательна. И надеюсь, что мой опыт пригодиться кому-то в самом начале пути, а ваш опыт пригодится всем нам).


среда, 26 октября 2011 г.

B.Oxy. Моя первая выставка

Коллеги, завтра начинается первая в моей творческой жизни выставка. Я участвую в "Искусстве куклы". Наш стенд - №50 под названием "Усадьба фантазерок". Буду очень рада Вас видеть!

После выставки обязательно расскажу о всех моих переживаниях, сомнениях и впечатлениях. А пока - приглашаю к нам в гости, чтобы посмотреть выставку и, конечно, познакомиться лично.