понедельник, 31 октября 2011 г.

Первая выставка. Размышления

Закончилась первая в моей жизни выставка. Хочу поделиться с вами моими выводами о подготовке, участии и т.п. Они основаны исключительно на моем единичном опыте, поэтому если вы с чем-либо не согласны, имеете другое мнение или обладаете другим опытом - давайте обсуждать. Итак...

1. Начну с самого главного и самого банального - с наших визиток. Они должны быть. И много. К выставке я сделала 100 штук. Думала, что хватит и еще останутся. Ничего подобного! Они закончились к обеду второго дня. Конечно, большая часть визиток ушла в пустоту. Но ведь мы ж никак не сможем отследить - кто берет визитку просто так, а кто для будущих заказов. На выставки рассказывали, что особо экономные участники давали визитку в обмен на покупку открытки. Но мне все-таки кажется, что это неправильно.

2. Визитки лучше делать полноцветные. До начала выставки мне казалось, что полноцветный рисунок на белом фоне - идеальный вариант. У нас на стенде было 3 варианта визиток (т.к. 3 автора).  Так вот у покупателей рука тянулась к визиткам с розовым фотом и изображенной на них куклой. К сожалению, я не сделала скан наших визиток, поэтому не могу показать картинку(.

3. Если вы кооперируетесь с другими авторами, то важно заранее договориться - кто за что отвечает, кто что делает и т.п. Мы этот вопрос обсудили заранее, поэтому у нас проблем не возникало. Но притирки, особенно, в первый раз, неизбежны. И если заранее не обсудить максимальное количество условий и вопросов, то проблемы и споры точно будут.

4. Изделия на стенде должны быть примерно одного ценового диапазона. Большой разброс цен поставит покупателя в тупик - почему одно стоит намного дороже, а другое - дешевле. В результате - автор дорогого изделия лишится покупателя, потому что будет сложно объяснить стоимость, а дешевого потому что будут сомнения в качестве.

5. Размер представляемых изделий на стенде должен быть плюс-минус одинаков. Скажу честно - перед выставкой я испытала очень серьезный дискомфорт, когда поняла, что мои медвежата существенно меньше кукол. Их просто не было видно с первого взгляда на стенд.

6. Несколько слов о том, как надо выглядеть на стенде. Я много читала, что автор должен быть рекламой своего продукта. Когда ты автор украшений - без сомнений это так. Но с мишками и куклами... Очень спорно. Я так и не придумала - как же на себе прорекламировать мишек. Но мне понравился вариант автора со стенда Носуни:

7. Про ценники на игрушках. Они должны быть. Всегда так считала, что они должны быть. И еще раз в этом убедилась. Во-первых, не всем комфортно спрашивать цену каждой игрушки. А во-вторых - если ты не знаешь цену чужого изделия, то всегда ее можно быстро подсмотреть.

8. Об упаковке игрушек на стенде. Надо иметь пакеты разного размера. Чтобы было комфортно нести как большие, так и маленькие игрушки. В идеале пакеты надо брендировать. Но это дорого. Мы просто привязывали к ручкам визитки. Получилось очень мило.

9. О продаже чужих игрушек. Мы втроем продавали игрушки независимо от их авторства. И это правильно - нельзя делить на свои и чужие. Это плохо как для покупателей, так и для продаж. Искренне считаю, что только благодаря рекламе друг друга мы получили хороший результат.

Дописано.
10. Не надо придумывать сложные названия. По крайней мере так мне кажется сейчас. Надо, чтобы покупатели знали имена, а не названия стенда.

11. ...

Вот это мои первые впечатления . Скорее всего, я допишу этот пост. Потому что еще не все осмыслила, не все додумала, не все для себя поняла.

Если есть комментарии - коррективы - советы - буду очень признательна. И надеюсь, что мой опыт пригодиться кому-то в самом начале пути, а ваш опыт пригодится всем нам).


14 комментариев:

Викуся комментирует...

Оксана, спасибо за такие ценные советы по поводу участия в выставке!!!
Это действительно сложно один стенд на троих делить, хорошо, что у вас все получилось!!!
Еще раз задумалась о визитках, пакетах, все нужно продумать до мелочей!!!

Анна (Прекрасный дилетант) комментирует...

С удовольствие прочла, но сделала вывод, что очень многое актуально именно для крупных городов. Хотя кое-что я взяла на заметку ;).

Olga Drozdova комментирует...

Спасибо, Оксана, большое за этот пост и советы!
Тоже подумываю попасть когда-нибудь на выставку!)
Очень страшно, поэтому подобная информация важна и нужна!
Приятно смотреть на стенд ДО и особенно на стенд ПОСЛЕ:)

Marina VAVILOVA комментирует...

Спасибо за пост! Готовлюсь к первой своей ярмарке - многое возьму на заметку.

AngelKo♡ комментирует...

Спасибо! Советы дельные! Может быть когда-нибудь и я решусь на подобный шаг))

Stasya Frolova комментирует...

как бы я хотела поучаствовать в выставке, но такого количества работ никак не набрать

Елена Голофаева комментирует...

Оксана, спасибо за бесценные советы! Сама пока ничего не могу добавить, мне только предстоит пережить первую выставку когда-то)))

Саша - девочка комментирует...

Оксана, СПАСИБО!!!
Оч рада за вас, за то что смогли, за то что получили бесценный опыт и что получили массу позитива!
:)

B.Oxy комментирует...

Я рада, если советы помогут. Они, конечно, основаны на небольшом опыте, но он всегда сначала бывает небольшой).

Аня, вероятно специфика небольших выставок и ярмарок - совсем другая. Бум ждать других ответов).

Оля, рада, если пригодиться. Тем более, что Ваши игрушки такие красивые. Им давно пора на выставку).

Марина, расскажете потом - как это было у Вас?

Стася, мы делали специально к выставке. Я, например, весь октябрь ложилась спать только под утро. При том, что вставала в 6утра. Тяжело было, но тут уж, как говорится, взялся за гуж...

Лена, так я ж тебе про выставку намекала... давай-давай)

Саша, бум ждать твоего отчета?)

Людмила Карамышева комментирует...

Оксана, спасибо большое!!!!

VeraNikol комментирует...

Спасибо. Дельная информация и никакой воды :)

Татьянка Таис комментирует...

Эх..да..надо было-надо было сделать большую таскательную игрушку..как "соседская лошадка")) и "выгуливать " ее вместе с собой. А вообще-спасибо девочки) я вас очень люблю!)

Solnushko комментирует...

Напишу немного о моих впечатлениях со своей первой ярмарки =)
Она проходила в Красноярске в начале октября. Положительных эмоций осталось море. За 4 дня я отдохнула от работы настолько, будто месяц в отпуске побыла, правда-правда! =)
Соглашусь абсолютно со всем, что Вы написали. Нужны визитки, нужны пакеты, нужны ценники. Еще размен денег для сдачи нужен, у меня с этим иногда выходили заминки, хотя я и подготовилась к этому моменту, но очень часто приходили с очень крупными купюрами...
Добавлю еще следующее. У меня вязаные игрушки. Чтобы не сидеть просто так во время ярмарки (ну невозможно просто сидеть 7 часов подряд), я вязала. Это привлекает внимание посетителей. Останавливаются, наблюдают, удивляются тому, что я неправильно держу крючок =), расспрашивают...
Из наблюдений за другими участниками: кто-то не разрешал фотографировать и просил за это деньги. Для меня это было немного дико, если честно, мне бы такое даже в голову не пришло... =(
Самая искренняя и трогательная реакция на игрушки чаще всего у детей. Но были и взрослые, которые "зависали" у столика с игрушками, и рассматривали всё в деталях =)
Самая трогательная история была такая: пришла молодая женщина и принесла корзинку с монетками - "Ребенок вчера увидел у Вас лошадку, и всю ночь просто бредил ею. Выпотрошил копилку. Только цену неправильно посмотрел, не хватает. Отдадите за столько-то?" - Ну как можно отказать, когда ребенок так хочет лошадку, что готов отдать за нее накопленные сокровища?! =)

nelli_sazonova комментирует...

О, Оксана, и Вы с советами)) Про цены я полностью согласна, нужно писать.
А дял себя после Манежа, я поняла, что как стояла я раньше одна, так и не буду выбиваться из этого ключа. Мне было прекрсно и комфортно стоять с моей Алисочкой, но всё же я хочу создать вокруг себя свой собственный мирок, свой узнаваемый стиль. А не знающие ни меня, ни Алису, пребывали, наверное, в замешательстве - кому же этот стенд пренадлежит и вс путали. Но здесь надо исходить из того, какие задачи ты ставишь